Maximální cena se nedosáhne rychlým prodejem
Málokterá nemovitost je tak atraktivní, aby našla kupce během prvního týdne, kdy ji realitní kancelář zadá do inzerce. A pokud se takový vyskytne, nemusí nabídnout nejlepší cenu. Stojí-li však před vámi pevné datum, kdy budete potřebovat získané peníze, nezbude než se tomu přizpůsobit. A to i za cenu, že se nemovitost neprodá tak výhodně, jak by mohla.
Jedním z řešení může být oslovit realitní kancelář, která nabízí při uzavření exkluzivní zprostředkovatelské smlouvy o prodeji nemovitosti vyplacení určité částky jako zálohy. Může to být i několik milionů korun – záleží na ceně nemovitosti. Často nabídky uvádějí možnost vyplacení zálohy až do výše 50 % tržní ceny nemovitosti.
Jaká je průměrná doba prodeje nemovitosti
Některé realitní servery zveřejňují údaje o tzv. průměrné době prodeje. Například v Praze se před dvěma lety prodával byt průměrně 96 dnů. Také mnoho realitních makléřů hovoří minimálně o třech měsících s tím, že někdy se může prodej protáhnout i na rok.
I kdyby se pro koupi rozhodl hned první zájemce a souhlasil by s navrhovanou cenu, bude celý kupní proces určitý čas trvat. V první řadě je třeba vzájemně vyladit návrhy smluv. Málokdy má také kupující pohromadě potřebné finanční prostředky.
Někdy je má vázané například v akciích, na termínovaných účtech nebo v jiných investicích, jiný musí vyřídit hypoteční úvěr. Po podpisu kupní smlouvy trvá měsíc, než katastrální úřad vyřídí návrh na vklad a zapíše nového majitele. A teprve potom dostane prodávající své peníze.
Co ovlivňuje délku prodeje nemovitosti
Faktorem, který hraje v délce obchodu podstatnou roli, je výběr vhodného kupujícího se zájmem o nemovitost. Předpokládá to však také, že je prodávající perfektně připraven.
Prodej může urychlit, pokud bude mít prodávající připraveny veškeré dokumenty k dané nemovitosti, nemovitost nebude mít žádné skryté vady a také žádná břemena či zápisy v katastru nemovitostí, které by prodej neumožnily nebo blokovaly (např. věcná břemena, zástavy i exekuce, ale také nezapsané přístavby, vedlejší stavby či vlastnictví příjezdové komunikace k pozemku). Veškeré tyto záležitosti si totiž vyžádají nejprve vhodné právní řešení a teprve poté je možné uzavřít kupní smlouvu.
Kdy je nejlepší doba na prodej nemovitosti
Realitní makléři se shodují, že ideální je nabídnout nemovitost k prodeji na jaře, nejlépe v březnu, kdy zájemci o koupi začínají být nejvíce aktivní. A více zájemců o koupi znamená, že se prodej může uskutečnit rychleji, a možná i za vyšší cenu. Nejhorší dobou na prodej nemovitosti jsou letní měsíce, kdy lidé tráví čas na prázdninách a dovolených, a období prosince až února.
I když potřebujete rychle prodat nemovitost, abyste získali hotovost, nikdy neříkejte kupujícímu, že na prodej spěcháte. To mu totiž může dát jasný signál, aby se snažil o snížení kupní ceny. Nejlepším řešením je prodej svěřit realitnímu makléři a požádat ho, aby jednal se zájemci ve vašem zastoupení.
Zdroj: realitymorava.cz
